Peniaze alebo zadosťučinenie z práce a možnosť sebarealizácie pre malého živnostníka? Výška obratu alebo výška marže pre veľkú spoločnosť? Zisk stavebných prác a malá úvaha o ňom.

Pri predpokladaných nákladoch na stavebnú prácu dodávateľov (remeselníkov) sa ich cena práce možno aj zdvojnásobí (v porovnaní so štandardným cenníkom alebo hodinovou sadzbou). Je jedno či remeselník pracuje ako živnostník pre investora, alebo zamestnanec pre zamestnávateľa. K celkovým nákladom na prácu sa nepočíta iba samotná hodinová sadzba človeka (zamestnanca) ale aj ostatné náklady (réžie) a čas strávený na príprave a výrobe. K tomu patrí:

• čas pri tvorbe ceny a čas pri telefonátoch, objednávanie materiálu
• opotrebovanie automobilu a náradia
• samotné obstaranie automobilu a náradia
• poistenia a iné finančné služby
• náklady na skladové priestory a dielňu (prenájom, energie)
• náklady na administratívne práce, účtovníctvo
• úvery a bankové záruky (na materiál, stroje, budovy)
• …

Zisk stavebných prác

Všetky tieto náklady treba zohľadniť a kalkulovať pri cene za výkon (montáž). Čo je však najdôležitejšie práca musí byť pre dodávateľa zisková. V tomto prípade ide o finančný zisk, pretože získať sa dá aj dobrý pocit. Určite existuje dodávateľ, ktorý sa uspokojí s menším ziskom a ktorému práca poskytuje možnosti sebarealizácie a dobrý pocit z vykonanej práce. Vtedy ale nejde ale o finančný zisk.

Zisk je finančná odmena za prácu a riziko, ktoré podnikateľ podstupuje pri vykonávaní práce (alebo poskytovaní služby).

Hodinová sadzba človeka + náklady + zisk = cena pre investora.

Ziskovosť projektu sa často určí až po dokončení projektu. Nesprávnym rozpočtom sa môže vytvoriť nielen strata ale môže sa ohroziť samotná existencia podniku.

Primeraný zisk stavebných prác?

Do roku 1990 platil na Slovensku zákonom stanovený zisk na stavebné práce vo výške 20 %. Dnes výšku zisku upravuje Zákon č. 18/1996 Z. z., ktorý uvádza v § 2 ods. 3 písm. b „primeranou ziskovou prirážkou rozumie prirážka, ktorá by vzhľadom na vykonávané funkcie, riziká a trhové podmienky bola uplatnená vo vzťahu k iným nezávislým osobám.“ Český ÚRS CZ uvádza zisk 14 %.¹ V databáze CENEKON a jej pravidlách sa nachádza príloha 1.11.2 Príloha B smerné sadzby nepriamych nákladov a zisku pre databázu TSKP a TSP, kde sa uvádzajú sadzby zisku pre konkrétne cenníky. Táto sadzba sa pohybuje od 14 do 16 %.²

Percentuálna miera zisku je veľmi variabilná a určuje si ju každý dodávateľ, väčšinou podľa trhových podmienok. Napríklad 20 % môže byť dostačujúca výška aby dodávateľ prežil ale nebude dostačovať aby svoju prácu zdokonaľoval (nákupom a investovaním do lepších strojov a zamestnancov). Dodávateľ musí zabezpečiť svoju výrobu a ďalej prosperovať.

Hodnotu práce alebo služby, ktorú dodávateľ poskytuje, sa určuje tým, koľko sú ľudia ochotní zaplatiť. Zisk je výsledok ponuky a dopytu. Ekonomika trhu. V konkurenčnom prostredí je ľahké nájsť niekoho, kto dokáže prácu urobiť lacnejšie. Na tom nie je nič zlé. Takisto nie nič zlé na tom ak klienti odmietnu ponuky dodávateľa, pretože je jeho cena vysoká. Žiadna zákazka by nemala byť pre dodávateľa taká, ktorú jednoznačne musí získať. Prídu ďalšie a vždy sa nájde niekto, kto to urobí lacnejšie. A ak klienti akceptujú každú ponuku, lebo má nízku cenu, tiež niečo dodávateľ nerobí dobre. V konečnom dôsledku je dobré ak klienti budú niektoré ponuky, z dôvodu vyššej ceny, odmietať.

Zhotoviteľ musí odovzdať stavbu na ktorú môže byť hrdý a investor z nej musí byť šťastný.

Výber dodávateľa podľa ceny

Dodávateľ by sa nemal posudzovať iba podľa najnižšej ceny. Reputácia lacného dodávateľa nemá reciprocitu pre obidve strany kontraktu. Pre investora je samozrejme nízka cena práce výhodná (v prípade zachovania kvality), ale ak odmena za prácu neprodukuje dostatok zisku, tak je pre dodávateľa nevýhodná. Malý zisk často vedie k znižovaniu kvality odvedenej práce a použitých materiálov. Lepšia reputácia dodávateľa je taká, ktorá v investoroch vyvolá pozitívnu reakciu vzhľadom na kvalitu odvedenej práce („Je drahý, ale jeho práca za to stojí.“). Pozitívny výsledok dodávateľovej činnosti prináša prostredníctvom spojeného klienta ďalších klientov. Generuje teda nielen zisk ale aj reklamu. Ak kvalita práce má priamu úmeru aj nákladom, ktoré má investor zaplatiť, má takáto dohoda výhodu pre obidve strany. Reciprocita sa zachová.

Pozri aj

• Užitočné tipy pri rozpočtovaní
• Stavebný rozpočet

Zdroje

1. CS ÚRS 2021/II – Podmínky použití CS ÚRS
2. CENEKON: Pravidlá pre používanie smerných orientačných oceňovacích a kalkulačných nástrojov (SON). Vydanie 2020.