V časoch krízy sa zvyšuje pravdepodobnosť, že podnik v súťažiach dosiahne pyrrhovo víťazstvo. Ide o také víťazstvo, pri ktorom síce stavebná firma získa zákazku pre svoju výrobu ale zisk je minimálny alebo dokonca záporný. Len aby sa pracovalo všakže.

Stavebníctvo je veľmi rizikové podnikanie a riziko sa s klesajúcou ponúkanou cenou zvyšuje. Stavebné firmy sú ochotné tento stav akceptovať a príčinou je tlak na získanie zákazky pre podnik. Tento tlak podporuje nielen kríza na trhu (a teda nedostatok zákaziek) ale aj zlá finančná stabilita podniku s nedostatočným peňažným tokom alebo druhotnou platobnou neschopnosťou.

Nie vždy je ale akceptácia rizika a potenciálnej finančnej straty úmyselná alebo na strane podniku. Zmyslom existencie každého podniku je tvorba zisku ale patrí tam aj zachovanie existencie.

V rizikovom období sú firmy nútené používať viaceré nekalé praktiky:

• dumpingové ceny – ponúkané ceny sú nižšie ako reálna hodnota tovarov a prác.
• nereálne termíny – ak je súčasťou kritérií na hodnotenie ponuky aj termín, môže firma kalkulovať s nereálnym termínom výstavby alebo dodania. Prípadné sankcie z omeškania môže a nemusí kalkulovať vo svojej ponuke. Po realizácii a akceptovaní pokút tak zákazka môže byť stále rentabilná. Firmy, ktoré ponúknu reálne termíny sú vtedy znevýhodnené.
• využitie chyby v podkladoch – v tomto prípade ide skôr o morálny problém ako o nekalú praktiku. Zodpovednosť za podklady a výkaz výmer vo verejnom obstarávaní nesie obstarávateľ. V súkromnom sektore to býva naopak a zodpovednosť za celistvosť ponuky nesie zhotoviteľ. V prípade ak zhotoviteľ odhalí nedostatky v projektovej dokumentácii alebo výkaze výmer, využije ich. Môže ísť napríklad o malé množstvo vo výkaze výmer, napr. chybou desatinnej čiarky. V tomto prípade firma ponúkne zvýšenú jednotkovú cenu a pri reálne vykonaných prácach bude požadovať úhradu za skutočne dodané množstvo vynásobené zvýšenou jednotkovou cenou. Tento postup závisí od zmluvy o dielo a podmienok, ktoré dovoľuje navýšenie cien.
• nezaplatené pohľadávky – ide o najhorší a veľmi smutný nešvár slovenského stavebníctva. Bezcitný kalkul. Je to prenášanie strát na subdodávateľov a dodávateľov materiálu s tým, že sa im nebudú uhrádzať pohľadávky. Častokrát tak absorbuje straty nepodarenej zákazky a pyrrhovo víťazstva generálneho dodávateľa niekto iný.

Pyrrhovo víťazstvo sa niekedy obráti na úspešné víťazstvo a zo stratovej zákazky vznikne dokončené dielo so spokojným vlastníkom a ziskom pre zhotoviteľa. Ako sa to môže stať?

Dôvodov môže byť viac ale ide hlavne o tieto:

• náhoda v rozpočte alebo chyba v projekte, ktorá sa zmení na výhodu. Môže ísť o úsporu na zmene materiálu, pozitívne podmienky výstavby. Tento dôvod môže pôsobiť na zhotoviteľa (a aj investora) negatívnym spôsobom. Ak niečo prinesie úspory alebo zisk, môže ich neskôr vymazať pomocou reklamácií, sporov alebo zlej povesti.
• efektívne riadenie výroby – nízka cena núti zhotoviteľa efektívne vynakladať svoje výrobné kapacity a používať inovatívne technologické postupy a materiály.
• slepé kura zrno našlo – treba podotknúť, že chyba (napr. neúmyselné podcenenie) môže mať za následok získanie zákazky, ktorú by podnik v prípade riadneho ocenenia nezískal. Ak je po akceptovaní tejto chyby podnik stále v adekvátnom zisku ide o regulárne a nie pyrrhovo víťazstvo.

Zdroj

• Ilustračný obrázok: Zápas kohútov, autor Jakub Bogdan, rok 1706 – 1710, zdroj webumenia.sk. Licencia voľné dielo.